营销广告追求美观高大上？你搞错重点了

文章标题：营销广告追求美观高大上？你搞错重点了

同样一个营销广告，一个很low，一个美观高大上图文并茂版，同样的渠道投放，结果很low的那版效果是美观版的1000倍。惊不惊讶？震不震惊？为什么营销广告做得又美观又高大上，营销效果反而不好？

1、同样的促销广告，不一样的营销效果
一个眼镜店新店开张做了一次“转发朋友圈免费领眼镜”的活动，并为此次活动制作了两版广告，第一版看起来有点low，第二版看上去就美观高大上许多，如下面的图。

↑第一版，很low的营销广告

↑第二版，眼镜店高大上的营销广告

两版广告都通过信息流广告进行投放，并监测投放效果。结果是那版看上去很low的反而转化率更高，效果完胜美观版。

2、店面门头追求高大上，效果不如土气店招
有一家蛋糕烘焙店，前期不懂得营销理念，花了几十万请外面的设计师设计了一套vi，其中的店招看上去比较洋气，高端大气上档次：

然而实际上对营业额提升并没有什么帮助，唯一一点就是看上去B格高、好看、高端。

后来，店老板接触了“视觉锤”等等营销理念，重新设计装修了门面，看上去是这样的（换了店名）：

看上去是不是变土了，变得没有那么高大上了？然而，就是这么土气的店招，营业额却比原来提高了三分之一。为什么会这样？

从营销学角度来说，广告追求的是营销效果，而广告中传达给消费者的信息又是决定营销效果的重要因素之一，所以，营销广告、店招、包装等等具有广告属性的地方，信息传达优于美观。

人们的思维习惯是美观为先，认为美观人人都喜欢，把广告做得美观一点自然效果也会好一点。事实上，有时候美观反而会阻碍信息的传达。

拿蛋糕店来说，店招中配以英文显得很洋气美观，很高端，但是普通老百姓精通英文的不多，看了也不知道这些英文字母要表达什么意思，从店招看很难一眼看出这是卖什么的店，阻碍了信息的传达。

广告的作用就是吸引消费者，店招这么重要的广告位置，消费者连店面做什么的都很难看出来，就更别说卖点、吸引力了。

广告为了追求美观，势必会在信息传达上做出妥协，削弱了信息强度，而且消费者的注意力也被分散到观感上，对广告传达出来的信息接收的也更少了。因此，广告设计中，信息传达优于美观，不要把两者搞反了。

一直以来椰树牌椰子汁的包装和广告都被网友吐槽土味十足，然而椰树集团几十年从未想过换包装，也从未想过把包装变漂亮。为什么？这不正好说明“土味”包装比高大上更能起到营销效果吗。人们不但没有反感，反而牢牢记住了椰树椰汁不加香精。

↑土味十足的椰树牌椰子汁遭网友模仿调侃